29 noviembre, 2017

Curso Habilidades para el éxito en venta

Aprenda la mejor manera de presentar sus productos o servicios. Reduzca el tiempo necesario para atraer nuevos clientes. Maneje eficazmente las objeciones.

Dirigido a:

Ejecutivos de ventas, emprendedores, personas que participan en sistemas de venta directa y multinivel, así como cualquier persona que desea formarse profesionalmente en el área de ventas.

Objetivos:

  • Incrementará su capacidad de presentar apropiadamente los productos a los clientes en distintos escenarios.
  • Será capaz de reducir la inversión en tiempo para atraer y convencer prospectos.
  • Conocerá las técnicas más efectivas para el manejo de objeciones.
  • Manejará técnicas de inteligencia emocional aplicables para incrementar la automotivación y mantener una actitud positiva.

Temario:

1. Venta consultiva

  • Presentación y las 3 R´s en venta consultiva
  • Detección del estilo de percepción y necesidades (FOCUS)
  • BVCB® y generación de valor al cliente

2. Manejo de objeciones

  • Modelo básico para manejo de objeciones
  • Modelo estratégico para manejo de objeciones

3. Presentaciones efectivas

  • Presentaciones orientadas al cliente

4. Estrategias para atraer clientes

  • Uso correcto de testimoniales
  • Programa de contacto frecuente con clientes
  • Cómo redactar una carta de ventas

5. Administración del tiempo

  • Diferencia entre urgente e importante
  • Plan de acción

6. Inteligencia emocional en ventas

  • Automotivación y manejo de estrés
  • Cómo eliminar pensamiento negativo

7. Fundamentos de negociación

  • Negociación por posiciones
  • Negociación por intereses

Fecha: 
Horario:  8:00 a 17:00
Duracion:  8 horas

Modalidad:

    • Presencial
    • In Company

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